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        直播带货神话背后的生意经 流量生意为何屡禁不止?

        2020-06-30 10:06编辑:平心在线px111人气:


          直播带货不绝上演销售“神话”,网红、明星、企业大佬前赴后继涌入直播间。然而,“看上去很美”的直播数据并不必然是主播的实力写照,平心在线,尚有大概是虚假流量正在肆意发展。

         

          “秒没”的销售速度、不绝飙升的销售额,直播间里不绝上演销售“神话”,网红、明星、企业大佬纷纷涌入……直播带货已经成为当下最为活泼的一个风口。

          在拥挤的直播带货赛道上,数据流量是权衡主播人气的要害指标。不外,“看上去很美”的数据并不必然是主播的实力写照,尚有大概是虚假流量正在肆意发展。

          记者观测发明,屡禁不止的刷单“灰产”早已盯上视频直播平台。在这个数据造假的财富链上,粉丝、点赞、人气、评论、转发等等都可以“刷”出来,1万播放量+500点赞+50条评论,只要购置20元的套餐就能轻松实现。

          找主播带货却被带进“坑”

          说起本身的3次外联直播经验,刘芸(假名)形容“的确是蹚着‘水坑’过来的”。

          刘芸在一家举动品牌认真企业抖音号运营。为拓宽实体店的线上销售渠道,公司抉择通过主播带货的方法消化库存。考查之后,公司和几位“大主播”签订了佣金分成比例。

          让刘芸没想到的是,5月底,公司的第一场直播带货就“翻车”了。公司找的一位拥有300万粉丝的区域网红主播,直播4小时,销售额不到2000元。

          “粉丝数据必定有水分,预计是被‘优化’过了。”刘芸阐明称,这位主播附属于一家公司,作品数量不多,但单个作品的播放量都在100万以上,很大概是举全公司之力在“养号”。刘芸坦言,公司在选择相助主播时,主要参考粉丝流量,但数据真实性还要通过粉丝购置力举办验证,“踩坑”难以制止。

          6月,公司又做了两场外联直播,两位主播的粉丝数量都在百万级,带货后果别离是17万元和2万元。固然销售额上去了,但退货量也直线上扬。“有一个粉丝下单了47件商品,最退却得只剩了5件。”刘芸的语气里表暴露无奈,许多粉丝都是激动消费,“买得越多退得越多”。

          “直播带货确实辅佐公司快速回笼了一部门资金,可是利润空间真的不大。”刘芸坦言,主播已经把商品价值压得很低,售后和退货运费又增加了本钱,一番折腾下来,还不如找素人做直播来得划算。

          “刷”出来的数据造假财富

          记者在差异平台上以“涨粉”“人气”“刷单”为要害词举办检索,大量提供视频直播平台数据处事的社交群和公司随即弹出,数据的“灰产”正猖獗发展。

          粉丝、分享、点赞、评论、播放量、直播人气、弹幕……这些直播平台权衡热度的数据指标都可以换算成相应的收费产物“刷”出来,有的商家还提供打包“套餐价”。

          “流量数据是主播进入商家备选池的入场券,也是谈价的筹码。”一位不肯透露姓名的主播向记者透露,许多主播城市采纳“真假并行”的计策,通过原创内容吸引一批“真粉”,再买一些“假粉”撑门面。

          记者随机插手了一个直播涨粉QQ群,各类刷数据的信息不绝霸屏。点开一个“自助下单平台”的链接,记者看到,购置直播间的1000个赞,只要1.96元,购置直播间的10次分享只要1.62元,在直播间刷20条弹幕,需要3.33元。

          群里的业务员向记者先容,存眷、点赞、转发这些成果,通过电脑措施就可以完成,可是评论需要更多兼职人员,所以收费会相对高一些。

          随后,记者致电一家地点在江西赣州的公司,平心在线,一位认真人先容称,缴纳1980元包年处事费后,所有的数据“优化”处事都可以打5折。在他给出的价目内外,没有用户头像的“死粉”0.1元/个,“活粉”0.25元/个,刷播0.00035元/次……

          采访中,多位短视频用户向记者证实,他们都曾在不知情的环境下存眷了一些生疏账号,“很大概就是被看成‘活粉’卖了”。

          流量生意为何屡禁不止?

          “这就跟早期电商刷单、刷好评是一个意思,只是应用场景变了。”从社交电商转战直播带货的业内人士杜俊龙暗示,电商规模的数据造假由来已久,流量生意的味道越来越重。

          在中国人民大学传授刘俊海看来,这样的“生意”不切合公正竞争原则,会导致劣币驱逐良币。而对消费者来说,其不只损害了消费者的知情权、公正生意业务权,也限制了消费者的选择权。

          北京志霖状师事务所副主任赵占领暗示,尽量反不合法竞争法和电子商务法都明晰克制刷单等数据造假行为,可是“刷数据”行为具有隐蔽性,市场禁锢部分凡是难以实时、主动发明。而直播平台可否实时发明和避免,取决于平台的技能和打点本领,以及平台主动冲击数据造假行为的意愿,究竟平台在必然水平上也是“数据泡沫”的受益者。

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                  (来源:平心在线)

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